С точки зрения масштабов, цифровизации и уникальности потребительского поведения, Китай существенно отличается от западных стран. Чтобы продвигать здесь товар или услугу, одного перевода сайта на китайский язык недостаточно. Необходимо полностью адаптировать стратегию и подойти к делу с пониманием местной культуры и каналов коммуникации.

Что делает китайский рынок особенным

• Доминирование локальных платформ. Google, Facebook и Instagram в Китае не работают. Их аналоги — Baidu, WeChat, Weibo, Douyin, Xiaohongshu.

• Сила онлайн-коммерции. Более 1 миллиарда человек совершают покупки онлайн. Платформы вроде Tmall, JD и Taobao — обязательные каналы продаж.

• Цифровая интеграция. WeChat — это не просто мессенджер, а экосистема, объединяющая коммуникацию, оплату, маркетинг и клиентский сервис.

Маркетинговая стратегия: что работает в Китае

1. Локализация бренда. Название, визуальный стиль, упаковка, слоганы — всё должно быть адаптировано под местный менталитет.

2. Продвижение через KOLs (Key Opinion Leaders). Китайские инфлюенсеры играют огромную роль в формировании потребительского спроса.

3. Контент-маркетинг через WeChat и Xiaohongshu. Подробные статьи, мини-программы и обзоры помогают укрепить доверие.

4. Участие в онлайн-фестивалях распродаж. Например, День холостяков 11.11 — крупнейшее событие электронной коммерции в мире.

Частые ошибки при продвижении в Китае

• Копирование западной стратегии без адаптации.

• Отсутствие регистрации торговой марки в Китае (это может привести к её «захвату»).

• Недооценка роли локальных партнёров и агентов.

• Игнорирование культурных особенностей в рекламе и коммуникации.

Как начать продвижение: пошагово

1. Провести исследование и определить ЦА.

2. Найти местного консультанта или агентство.

3. Адаптировать продукт и бренд.

4. Зарегистрировать компанию/торговую марку.

5. Запустить кампанию через локальные платформы.

6. Анализировать отклик и гибко корректировать стратегию.

Заключение: Китай — рынок возможностей для тех, кто готов учиться

Продвижение в Китае https://as-pacific.com/blog/category-vse-o-biznese-s-kitaem/osnovnyye-shagi-dlya-biznesa-v-kitaye/ требует не только финансовых вложений, но и желания понять другой менталитет. Здесь выигрывают не те, кто тратит больше, а те, кто умеет слушать, адаптироваться и выстраивать доверие. Если вы готовы к этому — китайский рынок может стать вашим главным источником роста.