全国から集まった核心的なパートナーが青島に集まり、Ruijie Wi-Fiが医療ビジネスの現在の波をどのように捉えているのか、投入する価値のある競争力の高い製品が推古されて新しいものが出てきたのか、新しい協力モデルが業績の突破を求め、協力の新たな机会を生み出すことができるのかを探究しました。

鋭捷網絡(301165)ルート顧客システム部の王剛総経理は大会のあいさつで、「協力関系の確立と維持にとって、成長こそ唯一の真理だ」と直言しました。市場の不確実性の中でも、「戦友」と共に挑戦に邁進していくことが、次第に好況を享受するようになってきました。

なぜリーゼントと手を組むことを選んだのですか?

会議では、鋭捷は三人の「戦友」を招待し、それぞれのビジネスシーンやプロジェクトの実践から、「なぜ鋭捷と手を組むのか」という質問に答えてくれました。

市場投入:市場には良い製品が不足していません。

上海のある戦友によると、鋭捷はシーン化イノベーションからスタートし、絶えず精進の道を守り続けてきました。これまでにも良い製品やプランはありますが、市場の競争態勢はますます厳しくなっており、良い製品もうまく組み合わせて普及してこそお客様の前に出ることができます。このようなお互いの気持ちを大切にして、鋭捷と提携して今まで、彼は鋭捷がパートナーのビジネスシーンをより正確に見て、チャンスを見つけて、どのように市場に切り込むかを理解して、元工場の「資源の堀」で製品価値の導入を保障してきたと思っています。

技術革新力:ストック顧客の中で、プロジェクトだけでなく、長期的なパートナーとしての増加点を見つけることです。

厦門の戦友一家は、鋭捷雲デスクトップとの「縁」を分かち合いました。同社との提携は、自社のビジネスサーキットを増やすという考えからのものですが、クラウドデスクトップ製品の実際の普及において、顧客の細分化、製品実測、後工程の運用管理から、同社が既存の顧客の中で、新たな業績の成長源となる製品技術の「技術障壁」を構築したことを実感しました。新たなビジネスサーキットへと発展させています。

ビジネスモデルが市場を左右します

医療の情報化は「よく建てる」を除いて更に「よく使う」必要があって、IT運維は伝統的に医療情報分野の重点の仕事の一つです。三番目にシェアした山東さんは、IT運用ソフトウェアを普及させた経験を語りました。「ビジネスで重要なのは、第一に製品そのものであり、第二にビジネスモデルです」よい商品提案はビジネスに利益をもたらしますが、よいビジネスモデルはプロジェクトを生み出します。「鋭捷楽享」が新たに打ち出したサブスクリプションモデル(別名「雲輔駕」とも呼ばれています)は、継続的に能動的で、省心効果的で、専門専属の運維管家サービスを提供することができます。鋭捷の新たなビジネスモデルとして、市場の将来性が期待されます。

パートナーがよりオープンで、より実務的になることを全面的に支援します。

鋭捷ネットワーク医療システム部総経理の王涛氏は、鋭捷医療の「先立後破」という逆風の旅を分かち合いました。市場の洞察と資源の共有、ビジネスチャンスの共有、賦能と訓練、マーケティングのサポートの4つの方向から医療のコアパートナーに、より開放的で現実的なサービスと資源を提供することに力を入れていきます。

鋭捷ネットワーク医療システム部マーケティング総経理の陳艶冬氏はソリューションチームを率いて、来場したパートナーのために2024年鋭捷医療が洞察した業界のビジネス機会とシーン化イノベーションのユニークな点を詳しく解説しました。「一院一枚のネット、一枚のクラウド、管理一プラットフォーム」を通じて、ユーザーの複雑から簡単への持続化を支援し、規範、先進、互換性、安全、シンプルなスマート病院を建設し、医師の問診利便性、患者の満足度、病院運営の効率を高め、医療サービスの連続性の向上に努めます。